Στην αγορά ακινήτων της Ελλάδας παρατηρείται συχνά ένα ενδιαφέρον φαινόμενο: δύο ακίνητα με παρόμοια χαρακτηριστικά μπορεί να έχουν εντελώς διαφορετική πορεία στην αγορά. Το ένα μπορεί να βρει αγοραστή μέσα σε λίγες εβδομάδες, ενώ το άλλο να παραμένει απούλητο για μήνες ή ακόμη και χρόνια, «παλιώνοντας» στις αγγελίες και χάνοντας σταδιακά το ενδιαφέρον των αγοραστών. Η διαφορά δεν είναι τυχαία. Συνήθως οφείλεται σε έναν συνδυασμό παραγόντων. 

Με βάση την εμπειρία της Skouras Real Estate και τις εκατοντάδες συναλλαγές που έχουμε διαχειριστεί στην Πελοπόννησο τα τελευταία χρόνια, μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ότι τα παρακάτω παίζουν σημαντικό ρόλο στην ταχύτητα πώλησης ενός ακινήτου.

Ο σημαντικότερος παράγοντας είναι σχεδόν πάντα η σωστή τιμολόγηση από την αρχή. Στη σημερινή εποχή οι αγοραστές έχουν άμεση πρόσβαση σε πληροφορίες και στις περισσότερες περιπτώσεις η πρώτη επαφή τους με ένα ακίνητο γίνεται μέσα από το διαδίκτυο. Εκεί συγκρίνουν πολλές επιλογές ταυτόχρονα και σχηματίζουν γρήγορα μια πρώτη εικόνα για την αξία τους. Όταν ένα ακίνητο εμφανίζεται στην αγορά με ρεαλιστική τιμή, ξεχωρίζει θετικά μέσα από τις αγγελίες και προσελκύει περισσότερο ενδιαφέρον και περισσότερες επισκέψεις από τους υποψήφιους αγοραστές.

Από την άλλη πλευρά, πολλοί ιδιοκτήτες διαμορφώνουν τις προσδοκίες τους βλέποντας τιμές ακινήτων στο διαδίκτυο. Ωστόσο δεν είναι πάντα εύκολο να διακρίνει κανείς ποια από αυτά είναι σωστά τιμολογημένα και ποια εμφανίζονται στην αγορά με τιμή υψηλότερη από την πραγματική τους αξία. Αυτό συχνά οδηγεί σε λανθασμένες προσδοκίες σχετικά με την αξία ενός ακινήτου και μπορεί να καθυστερήσει σημαντικά την πώλησή του. Σε αυτό το σημείο η σωστή επαγγελματική καθοδήγηση κάνει τη διαφορά.

Η Skouras Real Estate διαθέτει έμπειρους εκτιμητές, εξειδικευμένη γνώση της αγοράς της Πελοποννήσου και εκτεταμένο ιστορικό τιμών πώλησης, ώστε να μπορεί να εκτιμήσει με ακρίβεια την πραγματική αξία ενός ακινήτου και να το τοποθετήσει σωστά στην αγορά. Η σωστή τιμολόγηση από την αρχή αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες μιας γρήγορης πώλησης και επιτρέπει στον πωλητή να πετύχει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.

Εξίσου σημαντικό ρόλο παίζει και η ψυχολογία των αγοραστών. Στην πράξη, οι περισσότεροι ενδιαφερόμενοι σχηματίζουν μια πρώτη εντύπωση για ένα ακίνητο μέσα στα πρώτα λεπτά που το βλέπουν, είτε διαδικτυακά είτε κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης. Η αίσθηση του χώρου, η καθαριότητα, η φωτεινότητα και η συνολική εικόνα μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την αντίληψη της αξίας του ακινήτου. Όταν ένα ακίνητο παρουσιάζεται προσεγμένα και δημιουργεί θετική εντύπωση, οι αγοραστές είναι πολύ πιο πιθανό να το φανταστούν ως μελλοντικό τους σπίτι και να προχωρήσουν σε προσφορά.

Για τον λόγο αυτό η παρουσίαση ενός ακινήτου παίζει καθοριστικό ρόλο στη σύγχρονη αγορά. Όπως είπαμε νωρίτερα, η πρώτη εντύπωση δημιουργείται πλέον σχεδόν πάντα διαδικτυακά. Ένα ακίνητο που παρουσιάζεται με επαγγελματική φωτογράφιση, εναέρια λήψη, βίντεο και λεπτομερή περιγραφή έχει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να ξεχωρίσει ανάμεσα σε δεκάδες άλλες επιλογές. Στη Skouras Real Estate επενδύουμε συστηματικά στην υψηλής ποιότητας προβολή των ακινήτων που αναλαμβάνουμε, ώστε κάθε ακίνητο να παρουσιάζεται με τρόπο που αναδεικνύει πραγματικά τα πλεονεκτήματά του τόσο στην ελληνική όσο και στη διεθνή αγορά.

Η επιτυχία μιας πώλησης δεν εξαρτάται μόνο από το ίδιο το ακίνητο αλλά και από τον τρόπο με τον οποίο αυτό παρουσιάζεται, τιμολογείται και προωθείται στην αγορά. 

Ένας ακόμη παράγοντας που συχνά καθυστερεί μια πώληση είναι η ελλιπής προετοιμασία των νομικών και πολεοδομικών εγγράφων. Ζητήματα όπως αυθαίρετες κατασκευές, ελλιπή σχέδια ή εκκρεμότητες σε άδειες μπορούν να δημιουργήσουν καθυστερήσεις στη διαδικασία ή να αποθαρρύνουν έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή, ειδικά εάν αυτός προέρχεται από το εξωτερικό. Όταν όλα τα στοιχεία ενός ακινήτου είναι ξεκάθαρα και οργανωμένα από την αρχή, η διαδικασία γίνεται πολύ πιο ομαλή και αυξάνονται σημαντικά οι πιθανότητες ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής.

Η κατάσταση του ακινήτου επηρεάζει επίσης την ταχύτητα πώλησης. Κατοικίες που είναι καλοσυντηρημένες, λειτουργικές ή πρόσφατα ανακαινισμένες τείνουν να προσελκύουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Αυτό δεν σημαίνει ότι τα ακίνητα που χρειάζονται ανακαίνιση δεν πωλούνται, αλλά ότι πρέπει να τοποθετούνται στην αγορά με τη σωστή στρατηγική τιμής και προβολής ώστε να προσελκύσουν το κατάλληλο αγοραστικό κοινό.

Ένας ακόμη παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την ταχύτητα πώλησης είναι η διεθνής προβολή ενός ακινήτου. Μέσα από το εκτεταμένο δίκτυο συνεργατών και πελατών που διαθέτει η Skouras Real Estate στο εξωτερικό, ένα μεγάλο μέρος του ενδιαφέροντος προέρχεται από αγοραστές διαφορετικών χωρών που αναζητούν ακίνητα στην Πελοπόννησο. Η πρόσβαση σε αυτό το διεθνές αγοραστικό κοινό αυξάνει σημαντικά την προβολή ενός ακινήτου και ενισχύει τις πιθανότητες μιας επιτυχημένης πώλησης. 

Παράλληλα, σημαντικό ρόλο παίζει και ο σωστός χρονισμός της πώλησης. Στην πράξη, μεγάλο μέρος των αγοραστών από το εξωτερικό επισκέπτεται την Ελλάδα κυρίως την άνοιξη και στις αρχές του καλοκαιριού, όταν ξεκινούν να εξερευνούν περιοχές και ακίνητα με σκοπό να προχωρήσουν σε αγορές μέσα στους επόμενους μήνες. Αυτό σημαίνει ότι τα ακίνητα που βρίσκονται ήδη στην αγορά εκείνη την περίοδο έχουν σημαντικά περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσουν το ενδιαφέρον τους. Για τον λόγο αυτό η τρέχουσα περίοδος θεωρείται από τις πιο ευνοϊκές για την τοποθέτηση ενός ακινήτου στην αγορά, αρκεί να γίνει με σωστή καθοδήγηση και στρατηγική. 

Η ομάδα της Skouras Real Estate διαθέτει πολυετή εμπειρία στην αγορά της Πελοποννήσου και έχει διαχειριστεί εκατοντάδες επιτυχημένες συναλλαγές, καθοδηγώντας πωλητές και αγοραστές σε κάθε στάδιο της διαδικασίας. 

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας ή θέλετε να ενημερωθείτε για την πραγματική του αξία σήμερα, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας εδώ για μια εμπιστευτική εκτίμηση.