Skouras Real Estate, en tant que principale agence immobilière grecque dans le Péloponnèse spécialisée dans les résidences de vacances, suit systématiquement les tendances du marché à travers les demandes d’intérêt réelles qu’elle reçoit quotidiennement. En 2025, le constat est clair : la demande est principalement internationale, fortement concentrée dans des zones spécifiques et révèle des préférences nettes quant au type de bien et à la fourchette budgétaire.

La demande internationale est le principal « moteur »

Le premier et plus clair indicateur est l’origine des acheteurs potentiels. 68,7% de l’intérêt provient de l’étranger, tandis que 31,3% vient de Grèce. Cela reflète une réalité qui concerne directement acheteurs et vendeurs : le Péloponnèse n’est pas uniquement porté par la demande intérieure, mais largement par des personnes recherchant un bien depuis l’étranger — que ce soit pour une résidence secondaire, un changement de mode de vie ou un investissement. En termes simples, en 2025, le Péloponnèse est un marché à forte présence internationale, qui façonne la demande globale.


Quels biens les acheteurs ont le plus recherchés en 2025

Lorsqu’il s’agit de « ce que recherchent les acheteurs », les préférences sont très claires. Les maisons individuelles/maisonnettes représentent 64,5% de l’intérêt et constituent le pilier de la demande. Les appartements suivent avec 23,9%, les terrains/parcelles avec 8,5%, tandis que les autres biens (commerces, espaces de stockage, etc.) totalisent 3,0%. La domination des habitations résidentielles est liée à ce que le Péloponnèse offre comme destination : plus d’espace, d’intimité, des extérieurs, des vues et, globalement, l’expérience d’une résidence de vacances. Les appartements restent une option solide, mais servent plus souvent de solution à coût réduit ou « plus facile à gérer ».


Comment se comportent les fourchettes de prix pour les maisons individuelles/maisonnettes

Pour les maisons individuelles et les maisonnettes, la demande en 2025 se concentre principalement sur le segment bas à intermédiaire, avec un poids clair vers le marché intermédiaire. La plus grande part se situe dans la fourchette intermédiaire inférieure (<100.000€–300.000€) avec 65%, suivie de la fourchette intermédiaire supérieure (300.000€–500.000€) avec 18%. Plus haut, le segment premium (500.000€–900.000€) reste significatif mais plus restreint en volume avec 13,8%, tandis que le segment très haut de gamme (1.000.000€ et plus) se limite à 3,2%.

Concrètement, cela signifie que la plupart des acheteurs potentiels recherchent des biens offrant le bon équilibre entre prix, qualité et caractéristiques essentielles (espace, intimité, extérieurs ou vues et bon emplacement), tout en sachant qu’un public stable continue de rechercher des options plus haut de gamme et d’évaluer plus strictement la qualité globale et la présentation du bien.


Les appartements comme solution orientée valeur

Pour les appartements, l’image est encore plus marquée et clairement orientée vers l’accessibilité financière. L’écrasante majorité de l’intérêt se concentre dans le segment bas (jusqu’à 100.000€) avec 54,4% et le segment intermédiaire inférieur (100.000€–200.000€) avec 42,9%, tandis que les segments supérieurs (200.000€–900.000€) sont pratiquement marginaux avec un total combiné de 2,4%, et seulement 0,2% pour le très haut de gamme (1.000.000€ et plus).

En termes simples, en 2025, les appartements fonctionnent principalement comme une solution axée sur la valeur : les acheteurs prennent leurs décisions en fonction de l’emplacement, de l’accessibilité, de l’état du bien, de la facilité d’utilisation et — souvent — du potentiel de revenus locatifs.


D’où vient l’intérêt

Au sein de la demande internationale, un noyau solide se dégage de certains pays, parallèlement à une large dispersion provenant de nombreux marchés plus petits. L’Allemagne arrive en tête avec 15,6%, suivie des États-Unis avec 12,6% et d’Israël avec 12,4%. Le Royaume-Uni représente 10,1%, la France 6,9%, les Pays-Bas 5,2%, la Belgique 4,3% et l’Europe de l’Est 3,9%, tandis que tous les autres pays réunis totalisent 25,1%.

Ce tableau montre qu’au-delà des marchés clés à intérêt constant, il existe également une dynamique importante provenant d’un large éventail de pays plus petits — renforçant le caractère international de la demande dans le Péloponnèse.



Ce que tout cela signifie concrètement pour les acheteurs et les vendeurs

Tout ce qui précède conduit à des conclusions claires qui concernent directement acheteurs et vendeurs. Le principal « moteur » de la demande est constitué par les maisons individuelles et les maisonnettes, la plus grande part de l’intérêt se concentrant dans les niveaux de prix bas à intermédiaires.

Pour les acheteurs, cela signifie une activité plus intense dans cette catégorie de logements et donc davantage de concurrence : les biens qui combinent un bon emplacement, un état solide et un prix réaliste attirent plus d’intérêt et se vendent plus rapidement.

Pour les vendeurs, cela signifie que s’ils possèdent une maison individuelle ou une maisonnette correspondant à ces fourchettes, ils se situent dans la zone la plus active du marché et disposent d’un réel potentiel pour un résultat solide — à condition que le bien soit correctement présenté et sans zones d’ombre.

Parallèlement, les appartements fonctionnent principalement comme une option abordable. Pour les acheteurs, cela se traduit par une attention accrue portée à la valeur : l’emplacement, l’accessibilité, l’état du bien et le coût global réduit sont les facteurs clés de décision. Pour les vendeurs d’appartements, cela signifie que le prix doit être extrêmement réaliste et que le bien doit clairement « démontrer » ce qu’il offre par rapport à son prix, les acheteurs potentiels comparant plus facilement et décidant selon des critères coût-bénéfice plus stricts.

Enfin, concernant l’origine de la demande, la forte présence d’acheteurs provenant d’Allemagne, des États-Unis, d’Israël et du Royaume-Uni — combinée à une large dispersion depuis de nombreux autres pays — implique quelque chose de très précis pour les propriétaires : leur bien ne s’adresse pas uniquement au marché local, mais à un vaste public international. Cela augmente les chances de trouver le bon acheteur — à condition que le bien puisse être clairement « compris » par quelqu’un situé à des milliers de kilomètres.

En pratique, les propriétaires bénéficient lorsque le bien présente un prix juste, une image claire sans ambiguïtés, une documentation complète et bien organisée (afin qu’aucun doute ne subsiste) et une présentation de haute qualité qui met en valeur ses atouts. Plus un bien est « prêt » et transparent pour un acheteur étranger, plus il est facile d’instaurer la confiance, moins il faut de négociations, et meilleures sont les conditions pour une vente fluide et efficace.

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