Όλα αυτά τα χρόνια που δραστηριοποιούμαστε στον μεσιτικό χώρο έχουμε έρθει αντιμέτωποι με πολυάριθμες στερεοτυπικές απόψεις για το επάγγελμά μας. Σε αυτό το άρθρο παραθέτουμε κάποιες από τις λανθασμένες απόψεις και επιλογές σχετικά με τους μεσίτες, ελπίζοντας πως θα βοηθήσουμε να εξαλειφθούν.

1. “Όλοι οι μεσίτες είναι το ίδιο”

Σε κάθε επάγγελμα υπάρχουν οι αξιόλογοι και οι κακοί.
Έτσι και στον μεσιτικό κλάδο υπάρχουν άτομα που εξασκούν το επάγγελμα και δεν ακολουθούν κάποιο κώδικα δεοντολογίας, άτομα που δεν διαθέτουν το απαραίτητο ήθος, μέσα και ικανότητες, εκείνοι που δεν κάνουν σωστά τη δουλειά τους. Υπάρχουν ακόμα και εκείνοι οι ‘’παραμεσίτες’’, οι οποίοι αμαυρώνουν το δύσκολο επάγγελμα του μεσίτη. Ποιον θα πρέπει να επιλέξετε εσείς;
Φυσικά, εκείνους που διαθέτουν ήθος, τη σωστή κατάρτιση αλλά και την έμπειρη, εξειδικευμένη ομάδα για τις εκάστοτε ανάγκες σας. Εκείνους που δεν προσπαθούν απλά να πουλήσουν γρήγορα, αλλά να προάγουν το επαγγελματισμό, τις καταρτισμένες γνώσεις στις εκτιμήσεις, το σωστό marketing. Εκείνους που διαθέτουν την εμπειρία και δεν επαναπαύονται, αλλά εξελίσσονται συνεχώς.

2. “Όσοι περισσότεροι, τόσο το καλύτερο”

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι περισσότεροι, είναι να πιστεύουν πως δίνοντας το ακίνητο τους σε όσο περισσότερους μεσίτες γίνεται, τόσο καλύτερα τα αποτελέσματα. Με μία πρώτη σκέψη, ακούγεται σαν την ιδανική λύση για την πώληση ενός ακινήτου. Όμως, η μέθοδος αυτή το μόνο που καταφέρνει είναι να μειώνει την αξία του ακινήτου σας. Βλέποντας το ίδιο ακίνητο στο ίδιο portal ακινήτων, από διάφορους μεσίτες πιστεύετε ότι δίνετε τη σωστή εντύπωση για το ακίνητό σας; Η πρώτη σκέψη του αγοραστή είναι, ότι ο ιδιοκτήτης βιάζεται να το πουλήσει. Ακόμα σκέφτεται ότι μπορεί να είναι προβληματικό και δεν πωλείται εύκολα. Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί εάν o υποψήφιος αγοραστής καλέσει όλους τους μεσίτες που προωθούν το ακίνητο; Δεν θα λάβει σωστή εικόνα για το ακίνητο κι εσείς δε θα λάβετε την πραγματική εικόνα της δυναμικής που έχει το ακίνητό σας στην αγορά. Διαφοροποιηθείτε από αυτήν τη λανθασμένη τακτική του παρελθόντος και επιλέξτε να συνεργαστείτε με το γραφείο που διαθέτει τον επαγγελματισμό και το καλύτερο και πιο ευρύ marketing. Εκείνο που διαθέτει την εμπειρία και είναι σε θέση να γνωρίζει τακτικές μεγιστοποίησης της αξίας του ακινήτου σας.

3. “Γιατί να πληρώσω μεσίτη αφού υπάρχει το internet”

Γιατί χρειάζομαι μεσίτη αφού μπορώ να βρω μόνος μου το ακίνητο που με ενδιαφέρει ή να βρω μόνος μου τον αγοραστή. Ασφαλώς και μπορεί κάποιος να το κάνει αυτό στην εποχή μας, αλλά σκεψου αυτό:
- Μπορείς να δεις τα ελαττώματα ενός ακινήτου;
- Οι επαγγελματίες μεσίτες γνωρίζουν την αγορά και την ιστορία του κάθε ακινήτου, εσύ;
- Οι επαγγελματίες μεσίτες γνωρίζουν πως να διαπραγματευτούν, εσύ?
- Οι επαγγελματίες μεσίτες μειώνουν την καθυστέρηση στην ολοκλήρωση της
συναλλαγής.
Η μεσιτική υπηρεσία δεν σας εξασφαλίζει μόνο χρόνο, επισπεύδοντας σε πολλές
περιπτώσεις το χρόνο πώλησης, αλλά σας βοηθάει να κερδίσετε περισσότερα
χρήματα. Με ποιο τρόπο; Αν είστε ιδιοκτήτης, έχοντας συνεργασία με έναν σοβαρό επαγγελματία, μπορείτε να εξασφαλίστε με διάφορες επαγγελματικές μεθόδους τη μέγιστη τιμή πώλησης. Η σωστή τιμή για το ακίνητο σας, σας κάνει να αποφύγετε να χάνετε πελάτες και να δημιουργείτε αρνητική φήμη για το ακίνητό σας. Ακόμη, πόσο καλά μπορείτε να διαπραγματεύεστε, χωρίς συναισθηματισμούς και βεβιασμένες αποφάσεις; Ένας επαγγελματίας σύμβουλος ακινήτων εκπαιδεύεται συγκεκριμένα στις τεχνικές διαπραγμάτευσης ακινήτων και βασιζόμενος στην εμπειρία του μπορεί να δράσει με λογική και να πετύχει για εσάς το ιδανικό αποτέλεσμα. Τέλος, η ολοκλήρωση μιας αγοροπωλησίας και η προετοιμασία των συμβολαίων δεν είναι εύκολη υπόθεση. Πολλές φορές η διαδικασία είναι χρονοβόρα και μπορούν να υπάρξουν λόγοι και αφορμές για να χαλάσει η συμφωνία. Ένας έμπειρος επαγγελματίας μεσίτης διαθέτει τις κατάλληλες γνώσεις και τους τρόπους να συντονίσει τους εμπλεκόμενους επαγγελματίες, λειτουργώντας ως συνδετικός κρίκος ανάμεσα στους επαγγελματίες και τις υπηρεσίες, τον πωλητή και τον αγοραστή του εκάστοτε ακινήτου.

4. “Θεωρώ ακριβή τη μεσιτική αμοιβή”

Εάν συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων και όχι με οποιονδήποτε μεσίτη, τότε έχετε περισσότερες πιθανότητες να πουλήσετε το ακίνητο σας ακριβότερα και γρηγορότερα απ’ ότι αν το πουλήσετε μόνοι σας. Με βάση την ΝΑR το 48% των πωλητών που δεν χρησιμοποίησαν σύμβουλο ακινήτων κατέληξαν να πωλούν το ακίνητό τους σε χαμηλότερη τιμή.

Συμπερασματικά, η συνεργασία με τον κατάλληλο σύμβουλο ακινήτων για την αγορά ή πώληση του ακινήτου σας μπορεί μόνο να είναι επωφελής για εσάς. Όπως εμπιστεύεστε τον εκάστοτε ειδικό για υπηρεσίες που χρειάζεστε στην καθημερινότητά σας (π.χ. λογιστή, μηχανικό, δικηγόρο κτλ.), έτσι και για την πώληση ή αγορά ενός ακινήτου, αξίζει να εμπιστευτείτε έναν ειδικό επαγγελματία.