Vous vendez votre propriété ? Voici 10 conseils essentiels à garder à l’esprit.

1. 77 % des propriétaires surévaluent leur bien.
L’erreur la plus fréquente des propriétaires est de fixer un prix irréaliste. Cela peut nuire à leur bien sans qu’ils ne s’en rendent compte. Une mauvaise estimation peut découler d’un manque de recherche. Craignant de fixer un prix trop bas, ils commencent souvent trop haut — ce qui a des effets très négatifs.

2. Ils choisissent le mauvais agent immobilier.
Tous les agents ne conviennent pas à tous les biens. Un mauvais choix peut coûter cher, retarder la vente ou empêcher d’atteindre le bon prix. Il est crucial de confier l’évaluation, la promotion et la présentation du bien à un professionnel expérimenté.

3. Ils ne préparent pas leur propriété.
Un bien doit être propre, rangé et en bon état avant chaque visite. Les réparations doivent être ciblées : inutile de dépenser beaucoup pour des améliorations qui n’augmentent pas la valeur du bien.

4. Les vendeurs sont peu disponibles.
Une présentation manquée est une opportunité perdue. Il faut être flexible pour organiser des visites, même à des heures incommodes ou de manière répétée. Un bien difficile à visiter est un bien difficile à vendre.

5. Ils assistent aux visites.
Beaucoup pensent qu’être présent aide — c’est faux. L’achat immobilier est une décision émotionnelle. La présence du vendeur peut mettre mal à l’aise l’acheteur et nuire à la vente.

6. Ils sous-estiment les frais de vente.
Ignorer les coûts comme les certificats, les honoraires d’avocats, de notaires, d’agents, ou encore les dettes ou frais bancaires peut compromettre une vente.

7. Ils vendent sans être prêts émotionnellement.
Vendre un bien peut réveiller des souvenirs. Tous les copropriétaires doivent être d’accord sur les modalités, le timing, le prix. Une décision collective bien préparée est essentielle.

8. Ils évitent de dire la vérité.
Cacher les défauts juridiques ou techniques est une erreur. L’acheteur fera ses propres vérifications avec des experts. Mentir ou omettre peut faire échouer une vente à la dernière minute.

9. Ils prennent les choses personnellement.
Une offre basse peut blesser, mais restez rationnel. Discutez avec votre agent et faites une contre-proposition. Vous ne voulez pas rater une opportunité.

10. Ils espèrent une vente trop rapide.
Les ventes prennent souvent du temps : procédures, inspections, financement... La bureaucratie peut traîner, des défauts peuvent apparaître. Soyez prêt à faire face aux imprévus. Avec le bon conseiller, vous serez plus serein — et peut-être que tout se passera vite et bien. Mais ne supposez pas que ce sera le cas. Soyez prêt à tout.