La vente d’un bien immobilier s’avère souvent plus complexe qu’elle n’y paraît, et l’une des principales raisons est une mauvaise évaluation du bien, ce qui peut coûter du temps et de l’argent.

Il est compréhensible qu’un propriétaire, s’il n’est pas actif dans le domaine immobilier, ne connaisse pas les prix réels du marché ou les méthodes d’évaluation. Il s’appuie donc fréquemment sur les éléments suivants pour fixer le prix de vente :

1. J’ai acheté mon bien cher
À l’époque de votre acquisition, le marché était différent. De plus, votre bien était probablement en meilleur état, voire plus récent. Il est donc nécessaire d’évaluer à la fois l’état actuel du marché et la dépréciation de votre bien.

2. J’ai investi beaucoup d’argent dans mon bien
Il est vrai que certaines améliorations peuvent être bénéfiques pour un bien. Cependant, cela ne signifie pas que leur coût peut être entièrement répercuté sur le prix demandé. Ces améliorations facilitent peut-être seulement une vente plus rapide.

3. Mon voisin a vendu plus cher
Seul votre voisin connaît réellement le prix auquel il a vendu. Et même si c’était plus élevé, cela peut s’expliquer par : un contexte exceptionnel, une autre période de vente, des modalités de paiement différentes ou encore des caractéristiques de qualité différentes. Une bonne évaluation nécessite au moins trois éléments de comparaison.

4. J’ai besoin d’un certain montant
Le prix auquel un bien peut être vendu n’est jamais déterminé par les besoins du vendeur. Le véritable prix est celui fixé par le marché.

5. Un agent immobilier m’a dit qu’il pouvait le vendre plus cher
Malheureusement, certains agents peuvent vous induire en erreur pour obtenir un mandat exclusif, affirmant que votre bien peut être vendu plus cher ou qu’ils représentent des acheteurs fortunés.

6. Je peux attendre de vendre au prix que je veux
Même en attendant des années, cela ne garantit pas une augmentation de valeur. Cela n’arrive que dans certains cas bien précis. Pour la majorité des biens, leur valeur diminue avec le temps. N’oubliez pas qu’un bien vieillit et perd ainsi de la valeur chaque année.

7. C’est ma maison
C’est souvent le moment délicat où l’on est confronté à la réalité du prix du marché. Il faut du temps pour s’y adapter. La première réaction est souvent : « Ma maison… », mais il faut ensuite raisonner avec logique et détachement, et non émotionnellement.

Nous, en tant qu’experts certifiés et conseillers immobiliers, sommes là pour vous aider à comprendre la vraie valeur de votre bien.