Der Verkauf einer Immobilie erweist sich oft als nicht einfach, und einer der Hauptgründe dafür ist eine falsche Preisfestsetzung, die letztlich Zeit und Geld kosten kann.

Ein Immobilieneigentümer, der nicht in der Branche tätig ist, kennt in der Regel nicht die tatsächlichen Marktpreise oder Bewertungsmethoden, und verlässt sich daher häufig auf die folgenden Argumente zur Preisgestaltung seiner Immobilie.

1. Ich habe meine Immobilie teuer gekauft
Als Sie Ihre Immobilie gekauft haben, war der Markt ein anderer. Außerdem war der Zustand Ihrer Immobilie wahrscheinlich besser oder zumindest war sie neuer. Daher sollte sowohl der aktuelle Zustand des Marktes als auch die Wertminderung Ihrer Immobilie berücksichtigt werden.

2. Ich habe viel Geld in meine Immobilie investiert
Zwar kann die Aufwertung bestimmter Bereiche einer Immobilie vorteilhaft sein, aber das bedeutet nicht, dass die Kosten dieser Maßnahmen vollständig auf den Verkaufspreis aufgeschlagen werden können. Möglicherweise helfen diese Maßnahmen lediglich dabei, die Immobilie schneller zu verkaufen.

3. Mein Nachbar hat seine Immobilie teurer verkauft
Den tatsächlichen Betrag kennt nur Ihr Nachbar selbst. Und selbst wenn es zutrifft, kann es ein Einzelfall gewesen sein – vielleicht war der Zeitpunkt anders, die Zahlungsbedingungen unterschiedlich oder die Immobilie qualitativ besser. Für eine angemessene Bewertung braucht man drei Vergleichswerte.

4. Ich benötige einen bestimmten Betrag
Der Preis, den Sie brauchen, hat nichts mit dem Marktwert der Immobilie zu tun. Der tatsächliche Wert wird ausschließlich durch den Markt bestimmt.

5. Ein Makler sagte mir, dass er es teurer verkaufen kann
Leider gibt es Makler, die Ihnen versprechen, Ihre Immobilie zu einem höheren Preis zu verkaufen oder angeblich zahlungskräftige Käufer zu haben – nur um den Alleinauftrag zu erhalten.

6. Ich kann warten, bis es zu meinem Preis verkauft wird
Auch wenn Sie Jahre warten, bedeutet das nicht, dass der Preis steigt. Das kann bei sehr wenigen Immobilien in bestimmten Zeiträumen vorkommen, aber in den meisten Fällen verliert die Immobilie mit der Zeit an Wert.

7. Es ist mein Zuhause
Das ist meist der schwierigste Punkt – der Moment, in dem Sie emotional mit der objektiven Wahrheit über den Verkaufspreis konfrontiert werden. Ihre erste Reaktion lautet vielleicht: „Aber mein Haus...“ – ab diesem Punkt ist es wichtig, ruhig und sachlich zu handeln und nicht emotional.

Wir, als zertifizierte Immobilienbewerter und -berater, helfen Ihnen gerne dabei, den wahren Wert Ihrer Immobilie zu verstehen.